Con más de 70 años de trayectoria y presencia en más de 60 países, ONA EDM representa un claro ejemplo de cómo abordar este reto con una estrategia sólida. La compañía ha hecho de la exportación el eje central de su crecimiento, destinando actualmente más del 85% de su producción a mercados internacionales. Esta evolución responde a una visión a largo plazo basada en la cercanía con el cliente, el desarrollo de soluciones a medida y la construcción de relaciones duraderas.

Así lo explican Alberto Muñecas, responsable de exportación, y Sergio Ruiz de Larrea, director comercial de ONA EDM. La empresa se consolida como fabricante especializado en máquinas de electroerosión, tecnología clave para el mecanizado de alta precisión en sectores industriales avanzados. Ambos directivos destacan que «desde nuestros inicios hemos tenido una vocación internacional muy clara» y subrayan que «la exportación no es una línea adicional, sino la base de nuestro crecimiento».

Estrategia internacional y adaptación al mercado

El recorrido internacional de la compañía no ha sido fruto de decisiones puntuales, sino de una evolución progresiva. Desde sus primeras exportaciones, la firma apostó por establecer redes de distribución especializadas y por entender las necesidades específicas de cada mercado. Este enfoque ha permitido consolidar una presencia global en la que la flexibilidad y la escucha activa son elementos diferenciales.

India se ha convertido en uno de los focos estratégicos dentro de esta expansión. El dinamismo de sectores como la automoción, la energía o la fabricación de moldes y matrices ha impulsado la demanda de soluciones de alta precisión. Iniciativas como el programa Make in India, una medida gubernamental lanzada en 2014 para convertir al país en un centro manufacturero global, han reforzado este proceso, favoreciendo la modernización del tejido industrial y la incorporación de tecnologías avanzadas. «El programa Make in India ha sido un catalizador clave. Ha acelerado la demanda de fabricantes capaces de aportar tecnología fiable y soporte local», explica Alberto.

Y añade: «India reúne una combinación excepcional de crecimiento industrial sostenido, inversiones en sectores avanzados y una política gubernamental que apuesta por modernizar su tejido productivo», lo que la convierte en un mercado prioritario para la firma.

«El programa Make in India ha acelerado la demanda de fabricantes capaces de aportar tecnología fiable y soporte local», Alberto Muñecas.

Sin embargo, operar en el país asiático implica enfrentarse a una notable complejidad. La diversidad cultural, lingüística y regulatoria obliga a adaptar las estrategias a cada región. La presencia local, la colaboración con socios de confianza y la inversión en relaciones a largo plazo se convierten en factores determinantes para avanzar. «India no es un mercado uniforme; cada región tiene sus particularidades», afirma Sergio, mientras que Alberto subraya que «ha sido esencial construir relaciones de confianza y contar con socios locales comprometidos».

Tecnología, personalización e innovación como ventaja competitiva

En sectores donde la precisión es crítica, la diferenciación pasa por la capacidad de ofrecer soluciones adaptadas. Frente a modelos estandarizados, la compañía ha apostado por desarrollar configuraciones específicas, sistemas de automatización personalizados y software ajustado a las necesidades de cada cliente. «Nuestros clientes suelen tener procesos únicos, y eso exige soluciones específicas», explica Sergio, remarcando la importancia de diseñar tecnología a medida.

Esta flexibilidad resulta especialmente relevante en mercados como el indio, donde cada planta industrial presenta particularidades propias. La personalización no solo permite responder con mayor eficacia a los requisitos técnicos, sino que también contribuye a generar confianza y fidelidad en el cliente. «Esta flexibilidad es decisiva en mercados como India, donde cada planta, cada proceso y cada cliente tiene necesidades muy concretas», indica Alberto.

«En electroerosión, si no evolucionas constantemente en precisión, tiempos de proceso, eficiencia energética o automatización, te quedas atrás», Sergio Ruiz de Larrea.

A ello se le suma una apuesta constante por la innovación. La mejora continua en aspectos como la eficiencia energética, la optimización de los tiempos de proceso o la automatización de operaciones permite a las empresas ganar competitividad en entornos donde la productividad es clave. En este sentido, la inversión en I+D+i se convierte en una herramienta imprescindible para mantener el liderazgo tecnológico.

El papel del respaldo financiero

La entrada y consolidación en mercados complejos no solo requiere de capacidades industriales, sino también se hace indispensable contar con un acompañamiento financiero adecuado, un socio que entienda las particularidades del negocio y del entorno local para garantizar la seguridad de las operaciones.

En este ámbito, Banco Sabadell desempeña un papel relevante como aliado estratégico para las empresas españolas. Su experiencia internacional y su conocimiento del sistema financiero indio permiten ofrecer soluciones adaptadas, así como herramientas de financiación y cobertura de riesgos que facilitan la actividad exterior.

Tal y como menciona Ruiz de Larrea, «contar con un socio financiero que entienda el negocio industrial es esencial», mientras que Muñecas destaca que «su acompañamiento en India ha sido especialmente valioso. Han aportado soluciones adaptadas a la realidad del país y nos han ayudado a dotar de seguridad nuestras operaciones».

«Contar con un socio financiero que entienda el negocio industrial es esencial», Sergio Ruiz de Larrea.

Con presencia en India desde 1994, la entidad se ha consolidado como el primer banco español en el país. Este posicionamiento le permite ofrecer un asesoramiento experto y un acompañamiento cercano en uno de los mercados más dinámicos del mundo. Con iniciativas como el webinar ‘India. Oportunidades de negocio‘, a través de su plataforma Sabadell Hub Empresa, Banco Sabadell refuerza su compromiso con la internacionalización empresarial, proporcionando claves prácticas para afrontar con éxito los retos de un mercado tan competitivo.

Mirar lejos para crecer mejor

La experiencia de ONA EDM en India deja varias recomendaciones para aquellas empresas que estén considerando dar el salto. La primera es la paciencia, ya que se trata de un mercado que requiere tiempo y constancia. La segunda, la importancia de contar con socios locales fiables que faciliten la entrada y la adaptación. Y la tercera, la necesidad de ajustar la estrategia a la realidad del país.

«Para mí, lo más importante es viajar, estar allí, escuchar y entender su forma de trabajar. India valora muchísimo la relación humana y la confianza», resume Ruiz de Larrea, dejando claro que la presencia directa marca la diferencia.

De cara a los próximos años, ONA EDM mantiene una apuesta decidida por la internacionalización como eje central de su crecimiento. La compañía busca consolidar su presencia en mercados estratégicos como Asia, Estados Unidos y Oriente Medio, al tiempo que refuerza su posicionamiento como fabricante altamente especializado en electroerosión.

«El objetivo es seguir desarrollando soluciones avanzadas a medida y ampliar nuestra red internacional», Alberto Muñecas.

«El objetivo es seguir desarrollando soluciones avanzadas a medida y ampliar nuestra red internacional», concluye Muñecas. Una hoja de ruta que refleja, no solo la ambición de la empresa, sino también la evolución de un sector donde la precisión, la innovación y la capacidad de adaptación marcan el camino.

En un mercado cada vez más interconectado, casos como el de ONA EDM demuestran que el éxito internacional no depende únicamente del producto, sino de la combinación de estrategia, conocimiento local y alianzas sólidas. Un equilibrio en el que el acompañamiento financiero y la visión a largo plazo se convierten en elementos clave para transformar las oportunidades en crecimiento real.